2017年的上半年就怎么飞一般的过去了，

在年初历下的目标实现了多少呢？

就算没完全实现也不要灰心，

2017我们还有6个月可以努力，

让我们先来一起好好总结下

总结经验，争取下半年有所突破。

7月9-10日，阳光科密国内营销中心举行了上半年总结及下半年规划会议。2017年阳光科密上半年整体销售良好，大部分区域销售完成率超过100%。与此同时，2017年团队管理、销售增长、困难市场提升的困局依旧存在，如何破局而出，调整下半年度的计划，清晰战略目标，势在必行。

年中战绩概览（国内渠道）

会上，阳光科密国内营销中心总监余磊做详细报告，通过上半年详细的销售数据，进行分析，及时调整国内营销策略。同时，针对不同的区域所呈现的问题，也因地制宜地提出解决方案，并对上半年度综合完成率优秀的销售人员授予“销售精英”奖励。

“销售精英”颁奖

2017年上半年，在阳光科密经营团队的带领下，所有营销团队成员“冲锋陷阵、攻城略地”，打了一场漂亮的狙击战，超过一半的区域达成率在100%以上，成功拿下遍布全国的3位数到4位数的集中采购标单；优质业务合作客户数量规模不断增加，区域人员调整为区域注入新的活力，广西、江苏区域尤为明显；自定义16CD和高保密机型产线及时上市，为重要市场板块的需求客户带来“新弹药”，同时促进碎纸机项目净增长。  

在享受成果的同时，余总也指出所要面临的问题与不足：自去年底，碎纸机原材料连续上涨，年后竞品竞相涨价，我们没有抓好机遇遵循销售制定年度规划方案时的部署紧急制定相应的对应策略；在碎纸机项目进入良性持续发展轨道后，渠道与电商之间的矛盾没有完全解决；新产品（风系列碎纸机+高保密机型）销售没有达到预期的目标；终端建设推广力度不够，科密碎纸机的市场回归与规划目标没有得到很好的表现。这些问题都是下半年亟待解决。

国内营销中心总监余磊做年中报告

此外、2017下半年，阳光科密将启动“造星计划”，联合渠道+电商平台打造5-10年以上的明星机型，再次提升科密碎纸机的市场竞争力，同时规范价格体系。加大对新品：空气净化碎纸机、高保密S级产品线的推广投入。

分组讨论“造星计划”并总结发言

各区域经理对自己所在区域的情况总结做了报告，针对上半年出现的问题下半年将重点解决，力求在维护好现有的资源及渠道的同时，结合公司的策略，改善产品销售结构，推动新品。此外，各区域经理针对产品价格和渠道管理、品牌宣传及广告规划方面，提出了众多改善意见，同时对“造星计划”进行头脑风暴，讨论相关的问题。

区域经理做工作汇报

会上，品牌部总监欧阳勇群，也做了品牌部下半年的部门规划，配合营销端，制定市场推广策略，维护公司、品牌形象；财务装订机项目负责人曹辉斌就财装机项目做汇报：产品基本完成研发制造，即将面世，下一步将制定完善的市场推广营销策略，争取将财务装订机一战成名。

阳光科密总经理陈善明做最后的总结发言表示：上半年的成绩有目共睹，下半年希望能保持。总结，是为了发现问题，解决问题，推动公司健康往前发展，各区域经理身在一线市场，能及时接收市场的信息，反馈信息，为公司的决策提供更科学的数据；同时，针对各区域提出的建议，公司将在下半年重点解决。相信随着高保密机型、空气净化碎纸一体机的补充和完善，将带动销售增长。最后，陈总对全体同仁寄予殷切的期许，希望所有人上下一心，敢于拼搏，向着成功起航，公司将与所有付出的人“共享成果、共享繁荣”。

陈善明总经理做总结发言

合照留念